1.Стратегия Нулевых Затрат.Интернете существуют множество Списков Рассылки (Mailing Lists). Это очень важно, т.к. отправка сообщения в список рассылки позволяет вашему сообщению достичь достаточно большого числа людей, имеет известные характеристики: они заинтересованы в предмете, который является предметом обсуждения данного списка рассылки.
Вам необходимо найти серию Списков Рассылки (в российских условиях для этих целях хорошо подходят коммерческие телеконференции Релкома, см. те, которые начинаются с relcom.commerce), имеющих некоторую связь с вашим видом работы и вашим сервисом. Присоединяйтесь ко всем подходящим спискам и читайте все сообщения. Не посылайте сразу своей рекламы, это будет раздражать людей (российская практика - обратная: сразу посылаются коммерческие предложения). Вам необходимо дождаться сообщения, которое имеет какое-нибудь отношение к вашей работе и затем вступить в дискуссию с хорошей репликой на это сообщение, не забыв указать в реплике свое имя, название вашего
бизнеса и ваш электронный адрес (в коммерческих телеконференциях Релкома дискуссий и обсуждений практически не встречается). Например, если Вы занимаетесь исследованиями рынка, в реплике Вы предлагаете некоторую полезную информацию из одного из ваших исследований.
Если Вы делаете такие реплики регулярную, то происходят две вещи:
1. Вы создаете свою персональную репутацию в глазах остальных членов этого Списка Рассылки, как полезного, хорошо информированного в своей области человека;
2. Ваши сообщения будут генерировать, в свою очередь, поток реплик, часть которых может быть от ваших потенциальных клиентов.
Эта процедура, конечно, - всего лишь маркетинг, а не продажа и это требует терпения. Это - не совсем хороший метод для продажи какой-нибудь отличной новой продукции в больших количествах и в короткое время. Но это - достаточно хороший метод для создания сети деловых связей, которая практически наверняка приведет к коммерческому
успеху рано или поздно.
Описываемые ниже следующие две стратегии нацелены на то, "как выбрать правильный список рассылки или дискуссионную группу".
2.Стратегия Присутствия на Веб-узлах Интернета.Это требует больших предварительных усилий и конечно некоторых денег. Однако, будет отлично усиливать ваши результаты особенно, если используется совместно с участием в описанных выше электронных дискуссиях (использованием списков рассылки).
Первый шаг - построение веб-узла (WWW страниц), который несет представительный набор полезной информации о вашей области и предмете. Этот European Telework Online узел является примером организации веб-узла (виды информации могут включать список на часто задаваемые вопросы (FAQ), ссылки и адреса к полезным ресурсам, списки солидных клиентов, с которыми Вы работали (только с их разрешения), примеры вашей работы).
Вашей целью является построение серии веб-страниц, которые должны быть интересны ТОЛЬКО для людей кто заинтересован в предмете вашей работы. Затем, можно превратить это в действительно отличный ресурс, который привлекать людей, которые разделяют ваши интересы. Думайте о представлении информации на нескольких языках, языках ваших клиентов. Для уменьшения затрат денег и усилий Вы можете сроить веб-страницы с другими специалистами из вашей области.
Не отказывайтесь от стратегии, связанной с использованием списков рассылки. Когда Вы посылаете реплики, используйте адрес вашего веб-узла вместе с другой вашей адресной информацией, как место, где можно найти о вас дополнительную информацию.
Вам необходимо приложить определенные усилия для того, чтобы ваш веб-узел был правильно зарегистрирован в основных глобальных поисковых системах, упоминался в журналах и т.п. Многое из этого не требует денег, но поможет сберечь время и усилия.
3.Стратегия Коллективности/Сотрудничества.
