1. Куда помещать ваши сообщения.Если Вы хотите, чтобы ваше сообщение попало к определенного типа людям, Вы должны найти место, где они собираются. Допустим, ваша
бизнес - идея состоит в создании международной сети людей определенной квалификации, для того, чтобы реализовывать проекты в таких областях, как:
- Гражданские конструкторские работы.
- Переструктурирование.
- Дизайн предприятий.
- Трубопроводы.
- Отработанная вода и т.д.
Если вы, например, посылаете сообщение в общую телеконференцию "телеработа", то ее аудитория включает лишь небольшое число инженеров и специалистов с соответствующей вашему сообщению квалификацией. Вы можете, даже, получить определенное количество откликов на ваше сообщение, но скорее всего они будут иметь слишком общий характер, поскольку аудитория была выбрана не совсем точно.
Однако, наверняка, существуют телеконференции, веб - страницы, дискуссионные группы и т.п., которыми пользуются люди с близкими вам интересами. Что от вас требуется, так это найти такие места и "прорекламироваться" в них (будьте внимательны, чтобы ваша реклама не выглядела как "письма - мусор").
2. Построение "сети связей" с коммерческими целями.Иногда люди бывают обескуражены, когда имея хорошую идею и разослав сообщение об этом они либо вообще не получают отклика, или получают негативные ответы. Но это невозможно построить такую сеть связей просто рассылая некоторое количество сообщений.
Как минимум, Вы должны иметь: - Веб - узел.
- Сделайте этот веб - узел привлекательным и полезным для того вида людей, который вас интересует с точки зрения партнерства.
- Откройте специальную дискуссионную группу, ориентированную на вашу тему (т.е. не "телеработа", а, например, "Инжениринговый Сервис Онлайн").
- Поместить информацию о себе во все подходящие списки и каталоги (во все, которые Вы сможете найти) и искать возможность сделать так, чтобы на ваш узел "заходили" для помещения на него полезных ссылок и информации.
- Тщательно проидентифицировать свой узел во всех подходящих глобальных поисковых системах.
- Получить некоторое финансирование от банка, местных властей, или еще где - нибудь - это, практически, нереально браться за продажу инженерных проектов с нулевым начальным капиталом.
Если Вы осуществляете все эти действия, Вы будете иметь, со временем, свою аудиторию людей, которые разделяют такие же бизнес - интересы и среди них будут как потенциальные заказчики, так и коллеги. Кроме этого, Вы будете иметь отличную сеть деловых связей, хорошее понимание онлайнового маркетинга и принципов его работы. Вот теперь наступает хорошее время для начала применения вашей бизнес - идеи!
Другими словами, построение онлайнового бизнеса является не простым делом, впрочем, как и построение бизнеса в традиционной среде (офлайнового). Фактически, отличие между этими двумя случаями заключается только в навыках: онлайновые маркетинговые навыки отличаются от навыков для традиционного маркетинга, навыки образования деловых связей - различны, способы мотивации людей.
