- расходы на рекламу на 1 тыс. потенциальных покупателей по каждому средству и виду рекламы;
- процента покупателей, обративших внимание на рекламу и купивших изделие;
- популярности продукции фирмы как результата рекламной деятельности.
Определение эффективности рекламы предполагает также выяснение вопроса о том, в какой степени реклама содействует расширению продаж. Это делается путем соотношения затрат на рекламные мероприятия с достигаемыми с ее помощью результатами (увеличение объема продаж).
3.Планирование рекламы.В развитых странах обычно принят такой порядок - разработка годового бюджета фирмы, а затем планирование рекламной кампании. Широкий спектр рекламных услуг различных агентств и фирм, позволяет осуществлять практически любые намерения в этой области. К сожалению, такая форма не всегда приемлема для российских предпринимателей, т. к. на малых предприятиях планирование годового бюджета не всегда возможно из - за нестабильности экономической ситуации и постоянной смены законов и
налогов. Помимо этого существуют сложности с размещением и изготовлением рекламы.
Поэтому предлагается несколько иной порядок формирования годового плана рекламной кампании.
ПЕРВЫЙ ЭТАП. Продукция + время.Приступаем к формированию проекта плана рекламных мероприятий. К его составлению желательно привлечь руководителей основных направлений и представителя рекламного отдела (если он у вас есть). Вначале необходимо рассмотреть перечень продукции, услуг, товаров, по которым необходима реклама. Затем постараться проставить временные отрезки, а именно: в какой период и какому товару (услуге) необходима реклама. Например, если вы планируете начать выпуск нового товара с февраля месяца, то в конце января необходимо дать рекламу о его поступлении в продажу.
План, основанный на продукции или услуге, позволяет, в зависимости от спроса и предложения, разместить рекламу либо равномерно, либо более интенсивно по какому - то виду продукции (услуге).
ВТОРОЙ ЭТАП. Продукция = вид рекламы.На этом этапе - на материале, подготовленном на первом этапе, отмечаются виды рекламы, наиболее подходящие для каждого продукта (услуги). Далее (ориентируясь на сроки размещения рекламы в том или ином издании, на радио или телевидении) проставляется ориентировочный срок подачи рекламных материалов.
В примечании необходимо указывать изготовление дополнительных рекламных материалов, необходимых для данного мероприятия, например, для газеты - изготовление фотографии или рисунка, для радио - радиоролика, для телерекламы - изготовление видеоролика и т. п.
Желательно определить несколько вариантов размещения рекламы в прессе - один основной и несколько запасных. Напротив каждого варианта проставить соответствующий этому изданию срок размещения рекламы, необходимый объем и ориентировочную стоимость рекламного объявления.
При необходимости участия в выставках этот вопрос прорабатывается дополнительно.
ТРЕТИЙ ЭТАП. Реклама = деньги.Далее необходимо рассмотреть ваши реальные возможности, т. е. определить ту сумму, которую вы можете выделить, если сложно определить на год в целом, то на 1 квартал. И, исходя из выделенной суммы, необходимо произвести корректировку проекта плана. Так как обычно рекламная служба получает меньше, чем намечалось ранее, то проще всего скорректировать план следующим образом: изменить периодичность размещения рекламы, уменьшить площадь публикации или время трансляции вашего рекламного объявления. Или, например, вместо рекламы в самой известной (и дорогой) газете города дать несколько объявлений в других изданиях, где размещение рекламы стоит дешевле (при этом вам помогут составленные ранее альтернативные варианты).
Причем, необходимо помнить, что самая престижная газета - это еще не залог
успеха вашей рекламной кампании, выбор издания очень тесно связан с функциями, особенностями товара или услуги.
ЧЕТВЕРТЫЙ ЭТАП. План.
