- излагайте простые и упрямые факты;
- не претендуйте на многое, но уж если что - либо утверждаете, - в этом не должно оставаться ни тени сомнения;
- не упоминайте о конкурентах;
- не преувеличивайте Громкий возглас раздражает, а не привлекает;
- будьте точны;
- если вы продаете технику, приведите технические характеристики. Именно это хотят знать потенциальные покупатели;
- слова "будет", "может", "мог бы" неубедительны Товар хорош тем - то и тем - то, вот и все;
- не пишите о том, что должен делать покупатель, пишите только о том, что для него сделает товар.
Общие недостатки рекламных текстовТуманность. Рекламное объявление должно быть понятным и "читабельным". Используйте короткие предложения. Сравните:
- "Пылесос (название) почистит не только ваши ковры и шторы, он обладает неоценимыми возможностями применения на таких твердых поверхностях, как виниловые, деревянные и даже цементные полы. Вы не поверите, насколько легко и бесшумно движется эта машина, оставляя за собой сверкающую поверхность."
- "Пылесос (название) чистит ковры и... шторы. Он чистит твердые полы с покрытиями из дерева и винила. Даже из цемента! Пылесос идет легко и тихо. Попробуйте! Вы увидите, как засверкает ваш пол."
Клише, штампы. Избитые фразы отнюдь не украшают рекламный текст. Клише ("копейка рубль бережет" и т. д.) со временем утратили свою остроту и актуальность. Создается впечатление, что расхваливают какой - то устаревший товар.
"Яканье". Реклама должна апеллировать к интересам потребителей, а не рекламодателя. Говорите именно о потребностях клиента, его чаяниях и желаниях.
Сравните:
- "Мы считаем этот пылесос самым совершенным среди прочих."
- "Ваш дом станет еще уютнее, потому что у вас будет самый мощный и простой в эксплуатации пылесос, который когда - либо был в продаже."
Использование отрицаний. Потребители обычно лучше реагируют на положительную точку зрения. Подчеркивайте суть вещей - то, что есть, а не то, чего они лишены.
Некорректное употребление эвфемизмов. Использовать эвфемизм - значит, смягчить грубое, агрессивное или слишком откровенное высказывание (например, не "подержанные", а "повторно продаваемые автомобили"). Выбирать и использовать эвфемизмы следует очень осторожно, иначе вас не поймут.)
Диффамация - передача ложной информации или ложный намек. Распространение порочащих сведений в печатной рекламе, устных
заявлениях на радио, телевидении - подсудно.