Данный показатель является критически важным элементом в системе оффшорного программирования. Несмотря на то, что цены на телекоммуникационные услуги падают, они до сих пор остаются на более высоком уровне, нежели в других регионах мира.
Слабые маркетинговые возможностиНедостаток опыта ставит отечественные софтверные компании в невыгодное положение. Большинство крупных индийских разработчиков ПО уже давно открыли свои представительства в странах потенциальных заказчиках. К тому же, по утверждениям наблюдателей, индийская диаспора уже достаточно сильно укоренилась в американских компаниях, занимающихся разработкой ПО. Очевидно, что наличие сильного представительства в стране заказчика значительно облегчает процесс предварительных переговоров. Российским же фирмам пока трудно конкурировать на американском рынке. По словам Андрея Смирнова, исполнительного директора новосибирского "Центра финансовых технологий", несмотря на то, что в России в числе осуществленных компанией проектов - крупные банковские платежные и билинговые системы, - их офису в Чикаго пока удается получать только самые простые заказы. И это несмотря на то, что представительство было открыто еще в 1994 году.
Отсутствие специализированных ассоциацийГоворя о национальных ассоциациях на рынке, в первую очередь упоминают
NASSCOM, индийский орган, объединяющий компании, работающие на рынке оффшорного программирования, а также структуры, призванные продвигать индийское ПО на мировом рынке. Во многом именно благодаря усилиям этой ассоциации индийцам удалось пролоббировать свои интересы в собственном правительстве. В обязанности ассоциации входит обеспечение наиболее благоприятных условий для клиентов, сотрудничающих с индийскими софтверными компаниями. Вопросы
налогов, экспортно-импортных операций, интеллектуальной собственности, трудового законодательства, валютного контроля - вот неполный перечень проблем, которые были решены в Индии 10 лет назад и, которые еще только предстоит решить российским властям. Говоря о причинах пробуксовки отечественных фирм на международном рынке оффшорного программирования, Наталья Одинцова, менеджер компании
Arthur Andersen, называет все те же факторы:
- Рынок аутсорсинга ПО и разработки технологических решений находится в России пока в начале своего развития, хотя и растет довольно активно: по разным оценкам от 30 % до 50 % в год.
- Российские компании пока еще не имеют достаточной репутации на мировом рынке, поскольку отечественных предприятий из этой сферы на мировом рынке представлено меньше, чем, например, индийских или китайских.
- Кроме того, азиатские компании традиционно пользуются сейлз - и маркетинговой поддержкой своих диаспор в развитых странах, которые часто выступают в качестве консолидаторов заказов от клиентов и промоутеров компаний на развитых рынках.
- Недостаток инвестиций в развитие
IT - компаний в России, что не позволяет им в достаточной мере профинансировать организацию маркетинга и продаж своих продуктов в более развитых странах (в том числе через открытие там представительств), а также нанять больше квалифицированных
специалистов в области финансов, маркетинга, организации производства.
- Рынок ПО пока не является приоритетной областью развития для государства (как это произошло в Индии или Израиле, где были введены беспрецедентные меры для поддержки инвестиций в высокие технологии, поощрялось создание
hi - tech инкубаторов и развитие венчурных фондов, что вылилось в настоящий взрыв в инвестициях и развитии этой отрасли).
Подводя итог, специалисты АТП указывают на то, что современное положении российской индустрии в сфере оффшорного программирования очень напоминает положение дел в Индии десятилетней давности. Совокупный доход отечественных компаний данного сектора соответствует индийскому 10 лет назад. А вот по уровню зарплаты в области информационных технологий уже сегодня различий не наблюдается (к счастью или к сожалению?). Поэтому основным конкурентным преимуществом России на мировой арене остается лишь образовательная система, способная генерировать специалистов в высокотехнологичных отраслях. Но и это не мало. По мнению экспертов Палаты, в случае наращивания маркетингового опыта потенциал России вполне способен в течение ближайших 10 лет вывести страну в число мировых лидеров в разработках ПО.
