Очень часто бюджет рекламного ролика (или любой другой рекламной продукции) является неоправденно большим. Означает ли это, что фирма, оплатившая этот ролик получит прибыль, соответствующую затратам?
Зачастую это не так.
И вот почему: Сумма оплаты рассчитана именно на величину кошелька Заказчика, в который "специалисты" по рекламе стараются заглянуть всеми доступными способами. Это и накладывает определенный отпечаток на отношения клиента с рекламистами, причем совсем не положительный.
Каждый такой "специалист" по рекламе на простой вопрос "А почему так дорого?" ответит не менее просто: - "А потому что круто!".
Ко весму прочему, считается что человек в галстуке и белой рубашечке может сделать рекламную продукцию лучше, чем человек в свитере или спортивной куртке.
Каждый раз оплачивая сделанную у такого "рекламиста" заказ Вы копаете себе могилу. В том смысле, что средства, вложенные в рекламную продукцию, не возвращаются к Вам полноценной прибылью.
А что делать?
Есть такие понятия:
прайс - лист и счет на оплату. Прайс - лист необходим для того чтобы каждый мог рассчитать примерную стоимость рекламной продукции, а счет на оплату должен объяснить за что именно платит Заказчик сегодня.
Например, Клиент сделал заказ на изготовление авторучек с фирменной символикой. Из чего состоит заказ: из ручек, из краски, из времени изготовления и креатива (например придумать, куда и как разместить логотип Заказчика, чтобы его видели). Соответственно,
счет на оплату который, в два раза больше стоимости ручек (учитывая что минимальный тираж 1000 шт.) не может быть реальным. И тут решать уже клиенту будет он платить или нет... С одной стороны вроде бы работа с солидным рекламным агентством престижна (имеются в виду солидные суммы на оплату услуг), а с другой стороны - тощий кошелек, который так и норовит опустеть. Зря считают крупные фирмы (да и мелкие, по большому счету, тоже), что они
могут платить такие суммы, рано или поздно деньги, выброшенные на ветер, вспомнятся...
Гораздо лучше потребовать расписать, за что Вы платите. Да, кстати, а не является ли тот рекламист, у которого Вы заказываете (по баснословным ценам) рекламу, близким родственником Вашего менеджера по рекламе?
Вечный вопрос:
стоит ли реклама тех денег, которые за нее платит Заказчик? Проверять эффективность рекламы можно и нужно, вот только кто будет платить за маркетинговые исследования?
Если платит рекламное агентство, то и результат будет соответствующим:
маркетолог добросовестно измерит толщину кошельков потенциальных клиентов и даст рекомендации, как ее уменьшить... Если хотите, чтобы люди работали на Вас - платите им сами!
