внимательно изучите прайс - лист. Найдите там продукцию, которую вы уже знаете или которая вам интересна, соберите о ней как можно больше информации: купите каталог, брошюру, аннотацию или кассету по этой продукции; посещайте лекции и презентации, поговорите об опыте вашего спонсора. Это поможет вам уверенно чувствовать себя при работе с клиентами.
Совет второй: Обязательно составьте список знакомых. Те, у кого хватает мудрости составить этот список (новички часто игнорируют этот момент), получают мощный рабочий инструмент, который значительно облегчает их работу.
Как составить этот список? Напишите 100 имен людей, которых вы знаете, их адреса, телефоны. Составляя этот список, не задумывайтесь о том, будет или не будет этот человек вашим клиентом, просто перепишите всех ваших знакомых по принципу: "Я могу заговорить с этим человеком". Затем выберите тех людей, которые на ваш взгляд могли бы стать клиентами (людей, которых вы хорошо знаете; тех, у кого есть проблемы со здоровьем; тех, у кого есть деньги и они любят делать покупки; тех, кто интересуется новинками и т. д.). Периодически дописывайте в список имена всех ваших новых знакомых.
Совет третий: теперь поработайте с прайс - листом и списком клиентов одновременно. Посмотрите на список клиентов, подумайте, кому вы могли бы предложить продукцию, которую вы уже хорошо изучили или ту, которой пользовались сами. Помните! Исходить нужно из проблем и вкусов клиента, а не из ваших желаний и пристрастий. Предлагайте людям не то, что вам хочется продать, а то, что нужно им; то, что решит их проблемы; то, что отвечает их вкусам и желаниям, и у вас не будет промахов.
Если вы будете читать специальную литературу, посещать лекции и семинары по искусству продаж, технике работы с клиентом, учиться у тех, кто умеет хорошо продавать, вы быстро станете мастером продаж.
Даже если вы - продавец - консультант, не забывайте о том, что каждая продукция имеет балловый эквивалент. Ведите учет своих баллов, регулярно раз в месяц сверяйте свои данные с данными в компьютере во время отчета. Когда накопленный объем ваших баллов достигнет 200, а вы в течение месяца закупите товаров не менее чем на 60 баллов, то вам будет присвоена квалификация Консультант. Это даст вам право на получение оптовой скидки в 10 % от суммы месячного объема закупок в баллах. Накопив 500 баллов и получив квалификацию Организатор, вы будете получать скидку 15 % . Накопив 2000 баллов и получив квалификацию Управляющий, вы будете получать скидку 20 % . Наконец, накопив 4000 баллов и получив квалификацию Директор, вы будете получать скидку 25 % . Скидки выплачиваются при условии выполнения личного объема (ЛО) продаж не менее 60 баллов в месяц. А квалификация Директор, требует еще и выполнения нормы группового объема - 500 баллов в течение месяца.
4. Советы для тех, кто решил стать сетевиком:
Совет первый: внимательно изучите список знакомых. Во вторую часть списка занесите имена людей, которые на ваш взгляд могли бы работать в вашей группе. В список включите тех, кто деятелен и энергичен, кто ищет возможности укрепить свое материальное состояние, кто ищет работу; кто хочет иметь дополнительный заработок или зарабатывать больше, чем сейчас. Когда вы будете предлагать людям возможность сотрудничества с фирмой, опирайтесь на их интересы и предпочтения, предлагайте им такую форму работы, которая будет интересна именно им.
Совет второй: если не хотите тратить усилий впустую, отбирайте успешных людей, тех, кто уже достиг
успеха в каком - либо деле, людей энергичных, не пасующих перед трудностями, умеющих подстроиться к новым жизненным условиям. Не привлекайте в ваш
бизнес неудачников, нытиков и тех, кто хочет "легких денег".
Совет третий: досконально разберитесь в Маркетинг - плане фирмы; читайте книги профессионалов
MLM, специальную литературу по психологии бизнеса, маркетингу, менеджменту, журналы "
MLM - перспектива", газету "Хорошие новости"; посещайте все лекции, презентации, семинары и тренинги; учитесь у лидеров, имеющих большой опыт и большие структуры, и вы быстро достигнете квалификации Президент - директор.
Автор:
