Инвестиции Бизнес от и до Экономика
Решение о покупке принимается не разумом - Электронная коммерция - страница 2 RIN.ru - Российская Информационная Сеть
Business.rin.ru - бизнес, бизнес план, бизнес идеи, консталтинг, бизнес идеи, экспертный анализ, малый бизнес
    в статьях в ссылках в книгах
ПОИСК
  
    ENGLISH  
Экономические новости
Архив новостей
Автоматизированные системы управления
Аналитика
Антикризисное управление
Астрология для бизнеса
Аудит и бухучёт
Банки
Безопасность
Бизнес идеи
Бизнес за рубежом
Валютные операции
Венчурный бизнес
Выставки и реклама
Грузоперевозки российские
Грузоперевозки зарубежные
Дистанционная работа
Заработок в Интернет
Консалтинг
Кредиты
Лизинг
Маркетинг
Мобильный бизнес
Налоги
Настольная книга нотариуса
Образцы договоров
Оффшоры
Патенты и защита прав
Платежные системы
Психология и бизнес
Работа за рубежом
Развитие бизнеса
Сертификация и стандартизация
Сетевой маркетинг
Управление и организация бизнеса
Управление персоналом
Справочник по доказыванию в гражданском судопроизводстве
Страхование
Технологический бизнес
Ценные бумаги
Электронная коммерция
Эмиграция и иммиграция
Юридические услуги
Гостевая книга

Новости делового мира
Конструктор бизнес визиток
Социология для бизнеса


Решение о покупке принимается не разумом

происходит то же самое, что и off - line (и что только заставляет людей думать иначе?). Люди покупают в тех компаниях, которые вызывают у них положительные чувства. Если вы хотите увеличить продажи, вам необходимо осознать потребности ваших клиентов. Вы должны стать зеркалом, в котором отражается их система ценностей. Вы должны внушать им доверие, сопереживать им, доказать, что вы ответственны и надежны. Вы должны предложить им великолепный покупательский опыт (это не значит, что нужно развлекать клиента - это вызывает обратную реакцию). И, посредством всего перечисленного, вы должны постоянно давать понять клиентам, что вы понимаете их эмоциональные, а также материальные, потребности.

По мнению одной из компаний, "Самые удачливые продавцы обладают способностью без труда проникать в образ мыслей покупателя и придавать товару исключительную ценность на основе "покупательского" мышления". Направление рассуждений правильное, но сформулировано оно не теми словами. "Мышление" с точки зрения покупателя помогает вам вызвать все из перечисленных выше чувств, благодаря которым возникает желание сделать покупку именно у вас. Если вследствие ваших усилий индикатор Нечто особого клиентов начинает сигналить, то вы стоите на пути к тому, чтобы выделиться из общей массы и увеличить свои онлайновые продажи. И заметно увеличить.


Источник: Webshopping
1 2
Предыдущая статья
О мошенниках
Следующая статья
Азарт заводит в сеть
 
  Copyright RIN 2002 - Обратная связь