Как правильно оценить выгоду от приобретения франшизыПокупка франшизы является одним из наиболее надежных способов начать свое дело. Возможно, это не самый дешевый путь в
бизнесе, но, учитывая поддержку со стороны владельца компании, он может стать для Вас самым легким способом открытия своего предприятия.
Суть франшизы довольно проста. Компания, добившаяся
успеха в производстве определенных видов товаров или оказании каких - нибудь услуг, собирается расширить рамки своей хозяйственной деятельности. Вместо того, чтобы открывать свои филиалы в различных местах, эта компания становится
"franchisоr", т. е. она продает свой хозяйственный опыт и созданную рыночную репутацию другим компаниям или отдельным лицам.
Эта брошюра посвящена вопросам организации бизнеса при помощи покупки
"franchise".
Что такое франшиза? Поскольку организация бизнеса за счет покупки франшизы является для России делом новым и непривычным, со временем, вероятно, одно из упомянутых названий прочно войдет в русский язык. Тогда отпадет необходимость делать на этот счет специальные оговорки.
Франшиза - это результат сотрудничества, при котором независимые предприниматели продают на рынке товары или услуги известной фирмы на основе лицензии.
Франчайзер - это известная фирма, передающая право самостоятельному предпринимателю продавать на рынке товары или услуги, используя ее товарный знак.
Франчайзи - это предприниматель, которому передается право продавать на рынке товары или услуги известной фирмы, используя ее товарный знак.
Чтобы приобрести франшизу, европейский предприниматель должен сделать первый денежный взнос в размере от десяти тысяч до миллиона долларов. Сумма оплаты зависит от условий, поставленных фирмой, продающей франшизу. Следует иметь в виду, что речь в данном случае идет лишь о начальном разовом платеже. В дальнейшем придется периодически делать определенные отчисления с суммы продаж.
Поиск франшизыГде можно получить данные о тех компаниях, которые занимаются продажей франшиз?
Часто эти компании дают рекламные объявления в газетах или специализированных журналах, посвященных вопросам бизнеса.
В Великобритании, к примеру, с 1977 г. действует Франчайзинговая Ассоциация.
В России в настоящее время также создаются подобные организации.
Можно связаться напрямую с теми компаниями, которые продают свои товары или услуги на основе франшизы.
Существует около 350 таких компаний, предлагающих франшизы на товары и услуги, начиная от свадебных аксессуаров и заканчивая бухгалтерским делом и компьютерами.
Поэтому не следует ограничивать себя возможностью покупки франшизы только в области быстрого приготовления продуктов питания. Хотя, надо признать, именно эта сфера в первую очередь ассоциируется с приобретением франшизы.
Необходимо выяснить у франчайзера три основных вопроса: - вид товаров или услуг, которые Вам предлагают приобрести;
- наличие необходимых вспомогательных пособий и инструкций по эксплуатации, а также возможность обучения обращению с предлагаемым товаром;
- меры рекламной поддержки и стимулирования сбыта со стороны компании, продающей франшизу.
Остерегайтесь Франчайзеров, которые запрашивают очень высокую цену, но в действительности не обеспечивают необходимой поддержки, а также тех, кто запрашивает умеренную цену, но ничего не в состоянии Вам предложить.
Дополнительная информация о франшизахБольшинство франшиз дают Вам эксклюзивное право на продажу товаров или услуг на указанной Вами территории. Это может быть целая страна, а может быть и небольшой городской район.
- Однако не обольщайтесь: франшиза не является панацеей от рыночной конкуренции. Другие компании, предлагающие сходные с Вашими товары или услуги, наравне с Вами могут развернуть коммерческую деятельность на той территории, на которую распространяется действие купленной Вами франшизы.
- Прежде чем потратить деньги, трезво оцените тот рынок, на котором Вам предстоит работать.
- Проверьте, нет ли поблизости компаний, предлагающих аналогичные Вашим товары или услуги.
- Спросите членов своей семьи и своих друзей, не испытывали ли они трудности при покупке предлагаемых Вами товаров или услуг.
- Проведите небольшое маркетинговое исследование на выбранной территории. Поговорите с прохожими на улице и выясните их мнение о товарах или услугах, которые Вы собираетесь предложить.
Если Вы остались довольны результатами анализа Вашего рынка, начинайте продумывать вопросы для франчайзинговой компании.
Список вопросов для франчайзинговой компании
