Традиционного лидера в разработке бухгалтерских программ для малого и среднего
бизнеса "1С" ждут "смутные времена". Его конкурент
e - Style собирается сломать рынок, распространив 1 млн. бесплатных экземпляров своей программы. Схожих по масштабам промоушн - акций российский бухгалтер еще не видел.
Пока отечественные экономисты ломают голову над тем, что же называть "малым бизнесом", программисты для себя давно решили: это компании, в которых работают до 100 человек и чей оборот не превышает $10 млн. Недавняя перепись юридических лиц показала, что в России около 1,6 млн. компаний. Подавляющее большинство из них - реальные или потенциальные клиенты разработчиков электронных бухгалтерий.
В 2002 году объем продаж учетных программ (бухгалтерия, склад, зарплата, кадры, операционная логистика, финансовое планирование) в этом секторе, по разным оценкам, составил $60 млн. - $80 млн. (по данным агентства
Market - Visio, это примерно 10 % от российского рынка программирования). Около десяти лет хозяином рынка была компания "1С". Она контролирует 62 % продаж (600 000 клиентов). На остальных разработчиков - таких, как "Парус", "Инфобухгалтер", "Инфин", "Бэст", "Турбобухгалтер", приходится около 400 000. Еще 600 000 компаний - потенциальные клиенты разработчиков (за исключением тех фирм, которые не нуждаются в бухгалтерии в силу специфики своей работы).
И вот
e - Style, аффилированная с компьютерным холдингом
R - Style, объявила о намерении бесплатно раздать всем желающим до конца 2003 года 1 млн. копий несетевой версии своей бухгалтерской программы для малого бизнеса. Предложение может быть оценено по достоинству, учитывая, что минимальная стоимость программы - например у "1С" - составляет порядка $70. В лучшем для "1С" случае на эту приманку клюнут те мелкие фирмы, которые по каким - то причинам еще не стали ее клиентами. В худшем - к
e - Style перейдет часть клиентов "1С".
С начала 2003 года в этом же секторе активизировала свои действия корпорация "Парус". Она претендует на верхний ценовой сегмент сектора малого и среднего бизнеса, предлагая аналитическую программу, совместимую со всеми конкурирующими продуктами. Минимальная стоимость программы составляет $240.
"Парус" и
e - Style заинтересовались малым бизнесом весьма вовремя. Всемирный банк собирается предоставить правительству РФ кредит в размере $300 млн на развитие малого и среднего предпринимательства. Похоже, разработчики бухгалтерских программ рассчитывают, что количество компаний, которые смогут позволить себе приобрести их программы, увеличится.
Остров погибших кораблейКомпании "1С" не привыкать к угрозам. Из года в год заняться работой на этом рынке собираются крупные производители
ERP - систем (информационных систем управления).
Компания
Microsoft Business Solutions CIS разработала специальную программу
(Microsoft Business Solutions - Navision) для быстрорастущего малого бизнеса, которая позволяет малым предприятиям России использовать в своей работе ранее недоступные для этого сегмента рынка современные западные системы управления. Однако, серьезных
успехов компания на этом рынке так и не добилась.
Германский разработчик программ для корпоративного сектора
SAP и американская
Oracle уже несколько раз заявляли об интересе к малому и среднему бизнесу. Но активных действий в продвижении своих продуктов компании до сих пор так и не предпринимали. "Вряд ли доля доходов от
SMB - направления
(Small and Midmarket Business) в бизнесе всей
SAP когда - либо будет выше 20 %, - говорит Алексей Шлыков, управляющий директор
SAP в СНГ и странах Балтии. - Это дополнительная продуктовая линия, шаг навстречу тем растущим компаниям, которые хотят сделать 'умную' инвестицию в свое развитие".
Медленное продвижение зарубежных компаний в этом секторе вызвано необходимостью адаптировать продукт к российскому законодательству. Кроме того, для успешной работы на этом рынке нужна разветвленная сеть распространения и поддержки, а также разработка специального продукта. "Важно понимание того, что малые решения - это не удешевленные и урезанные большие программы. Их надо разрабатывать специально, - рассказывает Борис Нуралиев, директор "1С". - Поэтому нашей фирме удалось занять лидирующее положение в соревновании с серьезными отечественными и зарубежными коллегами на рынке СНГ".
С проблемами на этом рынке сталкивались и отечественные разработчики. В 1998 году та же
R - Style
