, надо констатировать, что компания в полном объеме овладела западными технологиями сетевого ритейла, а также внесла в
бизнес национальные изюминки. Но названные достижения вряд ли бы привели к сегодняшним результатам, если б не прочный фундамент в виде недвижимости, приобретенной своевременно и в самых "лакомых" местах, в частности в центральных районах литовских городов.
Выход в людиДо недавнего времени о владельцах и источниках капитала
VPM не было известно почти ничего. Впервые главные акционеры компании "показались народу" с телеэкранов лишь в 2001 году. Тогда они признались, что избегали публичности из соображений безопасности, и только слухи о "непонятном происхождении капитала"
VPM и "противозаконных действиях", которые распространялись в Литве, вынудили владельцев сети - лидера "выйти на свет".
Стало известно, что крупнейшая по обороту компания Литвы фактически принадлежит двум семьям (трое братьев Нумавичюсов и трое Марцинкявичюсов), начавшим бизнес еще на студенческой скамье. В 1991 году Нериюс Нумавичюс, студент медицинского факультета Вильнюсского университета, учредил индивидуальное предприятие
Eda, занимавшееся торговлей валютой. Часть капитала для
Eda, по признанию Нериюса, он накопил в армии, где был товароведом дивизии, а другую часть одолжил у отца, разводившего лисиц. Далее семьи, как многие в начале 1990 - х годов, занимались разнообразными посредническими операциями, а также скупали инвестиционные чеки, обернув их вскоре в недвижимость. Через руки молодых предпринимателей прошли птицефермы и хлебозаводы, аптеки и доходные дома. Вся без исключения недвижимость приобреталась в самых "дорогих" местах. Создатели семейного холдинга активно покупали, в том числе разорившиеся магазины.
Наибольший доход холдингу принесли скупка сахарной отрасли страны (включавшей четыре фабрики), а также приобретение 30 % - ной доли хлебопекарной отрасли. Сахарный бизнес был перепродан датской
Danisco sugar, хлебопекарный - финской
Vassan & Vassanen. На этом этапе своей деятельности предприниматели создали мощный финансовый плацдарм для развития торговой сети. Только стартовые инвестиции в сеть VPM составили около 43 млн. долларов. Это позволило молодым людям "взять" рынок быстро: около 100 магазинов
VP - Market было открыто в течение года.
Литовский стильБольшинство международных сетей продают международные же продукты, то есть товары под интернациональными торговыми марками. Это делает сетевые магазины похожими, как близнецы - братья: приходя за
покупками, потребитель не вполне понимает, где он находится, - в Германии, Голландии, Норвегии или Эстонии. В то же время человек тяготеет хотя бы к частичному сохранению индивидуальных особенностей своей страны, и на этом сыграли литовские ритейлеры. Как отмечает Юозас Будрикис, создатель первой "рыночной" сети республиканских торговых центров
Pas Juozapa, особенностью национального ритейла с самого начала стала ориентация на национальные продукты. В частности, в сети
VPM доля литовских товаров достигает 65 %, а еще 5 % приходится на эстонские и латвийские товары.
Конечно, желание сохранить индивидуальность - лишь одна из причин "местного уклона". Есть и сугубо экономические причины: в Литве, где аграрный сектор и пищевая промышленность являются довольно высокоразвитыми отраслями и наблюдается кризис перепроизводства, выбор в пользу национальных компаний позволил ритейлерам закупать качественные и очень недорогие продукты. Заметим, что при экспансии на внешние рынки
VPM также открывает прилавки для производителей тех стран, куда она приходит, - именно этим литовская сеть очаровала латвийских предпринимателей.
Другой особенностью подходов
VPM является универсальность. В мире, как правило, одни компании открывают гипермаркеты, другие специализируются на дискаунтерах и так далее, но сеть
VP - Market решила себя не ограничивать. Она включает магазины трех типов -
Minima, Media
