Валентин Ковалев -
бизнес тренер, автор книг, серии аудио- и видеокассет цикла "Психология
успеха" Мы часто слышим слова: "Он - профессионал в сетевом бизнесе!" Что же стоит за подобными высказываниями? Чем отличается профессионал от дилетанта - человека, которому тоже нравится сетевой маркетинг? Отличие, наверное, в том, что они делают и что, соответственно, получают от своей деятельности. Первый важный признак профессионала - то, что он не только успешно продает, но и строит структуру. Есть общеизвестная аллегория: "Дистрибьютор, занимающийся продажами, подобен лодке с одним веслом; дистрибьютор, который занимается продажами и построением структуры, подобен лодке с двумя веслами". Я бы сказал по - другому:
"Дистрибьютор, занимающийся продажами, подобен лодкe c веслами; дистрибьютор, который занимается продажами и построением структуры, подобен лодке с веслами и парусами".
Наверное, на веслах можно преодолеть любое расстояние - были смельчаки, которые на веслах преодолели Атлантический и Тихий океаны, но, скорее всего, это очень долго и тяжело. У дистрибьютора, который построил успешную организацию, возможностей больше, большую часть своего времени он управляет структурой (парусами), а за весла берется только иногда. И к цели ему прийти гораздо легче и быстрее. Его успех - это не личная сила и энергия, а сила и энергия правильно построенной и обученной многочисленной структуры. Пожалуй, в этих словах нет ничего нового, но почему то к новичкам, прежде далеким от сетевого бизнеса, это откровение приходит не сразу. Вначале новички боятся продавать, а когда этот комплекс преодолевают, - кроме продаж ничем не хотят заниматься. Особенно сложно преодолеть этот барьер врачам. И их можно понять: с одной стороны, компания дает им превосходные препараты; с другой стороны, поликлиника дает им каждый день новых клиентов. Некоторые успешно практикующие врачи вместо 50 - 70 долларов ставки через 2 - 3 месяца работы в компании начинают зарабатывать 500 - 700 долларов, и увлечь их построением структуры практически невозможно. Но вся проблема в том, что 500, 700, в крайнем случае, 1000 долларов в месяц - это "потолок" прямых продаж. Больше "на веслах" не заработаешь. Большие деньги приносят только "паруса", только структура.
А чтобы появилась успешно работающая структура профессионалов, необходимо сначала привлечь людей, а затем научить их профессионально работать.Здравомыслящий человек это прекрасно понимает и для этого учится проводить презентации и школы. Этому можно учиться по книгам, у своего любимого спонсора и у самых успешных лидеров компании. Кто научит лучше и профессиональнее? Даже если ваш любимый спонсор является лидером в Компании и научил вас всему, что умел, наверняка у других лидеров можно тоже чему - то научиться. Ваш спонсор это прекрасно знает, и компания тоже это прекрасно знает, и они создают все условия для учебы. Они организовывают семинары для того, чтобы вы могли послушать успешных лидеров компании и научиться у них профессиональному ведению бизнеса, профессиональному приглашению в бизнес, профессиональному обучению своей структуры, своих лидеров. Если вы желаете добиться успеха, вы обязаны посещать семинары.
Когда я провожу лекции, то иногда спрашиваю: "Как правильно написать цель по поводу поездки на следующий семинар?" И слушатели предлагают абсолютно правильные ответы: "9 ноября я участвую в семинаре лидеров и получаю от этого большую пользу". Обратите внимание: эта цель, прописанная достаточно четко, ясно показывает, что перед вами не профессионал, а дилетант, любящий компанию, продукцию и сетевой бизнес. В чем же здесь проявляется непрофессиональный подход к бизнесу? В том, что эта цель написана для дистрибьютора, только что подписавшего контракт.
Профессионал ставит подобную цель по - другому: "9 ноября на семинар лидеров я еду вместе со своей командой в 10 человек, которая получает от этого большую пользу и повышает свой уровень в компании".
Вот второй признак профессионала. Посетить семинар лично - это плыть по морю бизнеса на веслах, привезти туда свою команду - это поставить паруса.
