Инвестиции Бизнес от и до Экономика
Скидки - альтернатива умершей ипотеке - Банки России RIN.ru - Российская Информационная Сеть
Business.rin.ru - бизнес, бизнес план, бизнес идеи, консталтинг, бизнес идеи, экспертный анализ, малый бизнес
    в статьях в ссылках в книгах
ПОИСК
  
    ENGLISH  
Экономические новости
Архив новостей
Автоматизированные системы управления
Аналитика
Антикризисное управление
Астрология для бизнеса
Аудит и бухучёт
Банки
Безопасность
Бизнес идеи
Бизнес за рубежом
Валютные операции
Венчурный бизнес
Выставки и реклама
Грузоперевозки российские
Грузоперевозки зарубежные
Дистанционная работа
Заработок в Интернет
Консалтинг
Кредиты
Лизинг
Маркетинг
Мобильный бизнес
Налоги
Настольная книга нотариуса
Образцы договоров
Оффшоры
Патенты и защита прав
Платежные системы
Психология и бизнес
Работа за рубежом
Развитие бизнеса
Сертификация и стандартизация
Сетевой маркетинг
Управление и организация бизнеса
Управление персоналом
Справочник по доказыванию в гражданском судопроизводстве
Страхование
Технологический бизнес
Ценные бумаги
Электронная коммерция
Эмиграция и иммиграция
Юридические услуги
Гостевая книга

Новости делового мира
Конструктор бизнес визиток
Социология для бизнеса


Скидки - альтернатива умершей ипотеке

Получать подарки приятно - всем и всегда. Такова особенность человеческой психики, грубовато, но точно описываемая народным афоризмом "На халяву и уксус сладок". Поэтому всевозможные программы скидок, подарков и прочих "приятностей" испокон веку являются неизменными спутниками торговли. Любой. С другой стороны, у любого явления существует некий постоянный уровень, воспринимаемый как норма. И резкие колебания в ту или иную сторону привлекают внимание. Если обратиться к любимому нами рынку недвижимости (и новостроек в частности), то легко заметить, что нынешняя осень очень уж урожайна на всевозможные "скидочные" программы. Что, конечно, не может не вызывать вопроса: с чего это? 

Эти зловредные банки:
Объяснение лежит на поверхности - на дворе кризис, спрос упал, вот застройщики и стараются. Однако опрошенные нами специалисты строительных компаний, не возражая в принципе против подобной теории, настаивали на том, чтобы акценты расставлялись несколько иначе.

"Ни для кого не секрет, что большинство банков, работавших на рынке первичной жилой недвижимости, сегодня приостановили действие своих ипотечных программ, - высказала общее мнение Ольга Гусева, руководитель отдела маркетинга Группы компаний "Домостроитель". - Поэтому застройщики сейчас предлагают акции, направленные на создание более комфортных условий приобретения жилья".

Предлагая свои программы скидок, убеждены наши эксперты, застройщики думают не только о собственном бизнесе, но и о том, чтобы люди по-прежнему имели возможность решать свои жилищные проблемы. "На самом деле, спрос на квартиры меньше не стал, - говорит Елена Максименкова, директор управления маркетинга и рекламы Холдинга МГСН. - Жизнь продолжается даже в условиях кризиса, и "квартирный вопрос" для россиян по-прежнему остается актуальным. А вот с возможностью приобретения все стало гораздо сложнее: Когда финансово-кредитные структуры стали ужесточать условия предоставления ипотечных кредитов, повышать процентные ставки, а то и вовсе "замораживать" на неопределенный срок программы кредитования, перспектива новоселья у многих отодвинулась на неопределенный срок".
"Большая часть потенциальных покупателей квартир имеет на руках не более 20-30% их стоимости, а оставшуюся часть они смогут выплатить только в ближайшие 15-20 лет", - соглашается Марина Акимова, начальник департамента маркетинга компании "Ярт Девелопмент". По ее оценке, и до кризиса лишь 10% покупателей были в состоянии внести за квартиру ее полную стоимость, а еще 20-25% пользовались различными рассрочками.

Очевидно, что застройщикам не хочется, чтобы спрос на их объекты уменьшился сразу в 5-10 раз. Поэтому они стали искать способы поддержать покупателей. Конечно, полностью заменить банковскую ипотеку строительным компаниям не под силу - в первую очередь, по срокам. Но сделать хоть что-то они постарались.

Осмотрительность во всем
Оценивая "волшебные" условия, предлагаемые застройщиками, главное - это сохранять здравость рассудка и способность оценивать все критически. "Не следует делать поспешных выводов, не бросаться на безумные скидки и "удивительные" договоры, которые могут означать только одно: желание получить живые деньги сейчас сию минуту, - предостерегает Марина Акимова ("Ярт Девелопмент"). - С таким стремлением можно столкнуться всегда и везде, в любой сфере деятельности. Однако для недвижимости очень велика опасность того, что застройщик, получив сегодня некую сумму за квартиры, будет потом не в состоянии довести объект до завершения за эти деньги".

В числе документов эксперт называет некие "предварительные договоры о :" - такие бумаги предлагают подписать своим покупателям некоторые застройщики. Это чудо юридической мысли, вероятно, имеет одну-единственную цель: вывести взаимоотношения из-под действия закона "О долевом участии:" (?214-ФЗ), который, как известно, максимально защищает права покупателей. Зачем компания-застройщик делает это - вопрос, что называется, риторический:

Полностью согласна с необходимостью проявлять осторожность и Ольга Гусева ("Домостроитель"). "Если вам предлагают очень большую скидку, и при этом дом находится еще на начальной стадии строительства или у него неполный пакет разрешительной документации, значит, есть вероятность, что проект не будет завершен или сроки его сдачи сильно затянутся, - отмечает она. - Не меньшее внимание стоит уделить и самому застройщику, имеющейся у него репутации".

Подарки? Несерьезно:
Помимо скидок, на рынке встречаются предложения, при которых покупателю что-то дарят. В принципе, тоже нормальный маркетинговый ход, однако существенным является вопрос, что именно выступает в роли этого подарка?

Бывает, что покупателю "дарят" деньги. Например, в прошлый Новый год было популярно снижение цены 1 кв. м на 2008 руб. - и в этом сезоне мы наверняка увидим нечто подобное, только с цифрой 2009. Бывает, что дарят 1-2 кв. м, дают "подарочный" период в три месяца, во время которого рассрочка идет без процентов. Однако все названные варианты являются по существу теми же скидками - название другое, но смысл все тот же: цена снижается.

А вот когда подарок материален - это не очень удачный ход. Специалисты рынка до сих пор с улыбкой вспоминают акцию одной компании, дарившей покупателям квартир бейсболки. Красная цена такому подарку - 200-300 рублей, и многих людей он просто раздражал. Другой пример - фирма, продававшая коттеджи, решила "поддомкратить" реализацию в традиционный для загородной недвижимости период зимнего спада, и стала дарить покупателям снегоходы. Этот подарок никто бы не назвал нищенским - цена агрегата составляла $10 тыс., что даже на фоне коттеджа в $1 млн. выглядело вполне достойно. Беда в том, что зима в тот год выдалась теплой и бесснежной, и обладатели роскошных снегоходов уподобились героям бессмертного:

Зима! Крестьянин, матерясь,
На санках едет через грязь.

В общем, инициативу без шума прикрыли:
http://www.metrinfo.ru/
1 2
 
  Copyright RIN 2002 - Обратная связь