А вот здесь начинается интересное! Казалось бы, раз в индустрию приходят люди с дисбалансом в системе поток-структура, так нужно этот дисбаланс выправить. А вот и нет - происходит обратное! На каждого новичка просто обрушивается потоковое воздействие - яркие презентации, повышенная эмоциональность любого взаимодействия, большой объем новой информации.
Очень важно понимать фундаментальные отличия между тремя процессами: мотивацией, передачей информации и обучением навыкам. Первые два - потоковые, и только третье - структурное. Часто нам кажется, что новичка достаточно мотивировать и дать ему необходимую информацию, - и он сразу же начнет добиваться
успеха. Это ошибка! Его личностная структура не будет уметь делать необходимые действия.
Излишняя мотивация, так же как и информационная перегрузка, расшатывает и без того слабую структуру личности новичка. В результате мы получаем человека, 'брызжущего' эмоциями и информацией, но неспособного к последовательным структурированным действиям, абсолютно необходимым для постановки и достижения целей, как в
бизнесе, так и в жизни.
И это обходится сетевой индустрии очень дорого. Мало того, что мы постоянно получаем обвинения в 'зомбировании' и 'сбивании крыши' - в переводе на язык нашей модели - усилении дисбаланса между потоком и структурой. И, надо сказать, эти обвинения небезосновательны. Так еще и жизненный цикл таких 'дистрибьютеров' очень недолог - потому что поток сам по себе не дает стабильности, стабильность и постоянство действий дает структура. Структура ослаблена - человек уходит, причем часто уходит в более дезадаптированном состоянии, и мы получаем 90-процентную 'текучку кадров' в сетевом маркетинге.
Зачем же мы это делаем? Потому что это просто, быстро и дешево! Используя современные технологии воздействия, 'сбить крышу' намного проще, чем обучить структуру новым (причем достаточно непростым) навыкам. Подстегнутый потоковым наркотиком, новый дистрибьютор за несколько месяцев своей недолгой сетевой жизни даст компании объемы продаж (иногда даже значительные). А там уже и другие на подходе.
Поднять 'температуру' потока несложно. Сложно его потом удержать и сфокусировать в структуре - те самые дыры начинают расползаться еще сильнее. Можно привести такую метафору - для того, чтобы держать кипяток, нужна чашка. Если нам нужно удержать расплавленный металл, - здесь уже понадобится тигель из специальных материалов. А вот плазму невозможно удержать никакой твердой структурой - она расплавит любой материал. Для того, чтобы стабилизировать плазменный поток, необходимо удерживать его системой магнитных полей.
А то, что находится внутри нашей души - намного горячее плазмы!
Это очень точная и красивая метафора. Если мы работаем с мотивацией, нам нужно быть уверенными, что личностные структуры дистрибьютеров выдержат напряженность потока. На начальном этапе это делается ужесточением системы правил и ограничений в компании, ее самоизоляцией. Но если интенсивность потока превышает определенную величину, он расплавляет любую жесткую границу, и фокусироваться уже должен не на уровне запретов и ограничений, а на уровне принципов и ценностей.
Структура должна стать открытой и гибкой, оставаясь сильной.
Разные подходы к системе `Поток-Структура` Конечно же, я сгущаю краски, но не сильно. Не все компании и лидеры в одинаковой мере пользуются потоковой накачкой. Если мы разделим компании по соотношению мотивации и обучения, по соотношению потоковых и структурных воздействий, то получится такая любопытная таблица (по вертикальной оси - показатель 'Обучение', по горизонтальной - показатель 'Мотивация'):
| 'Научная' компания | 'Идеальная' компания |
| 'Потребительская' компания | 'Фанатичная' компания |
1.
'Потребительская' компания.
