На этом этапе полностью меняются акценты в воздействии на новичка. Его нагретая, размягченная первым этапом личностная структура позволяет быстро сформировать (чуть было не сказал - отштамповать) набор профессиональных навыков, необходимых для достижения первого
успеха, первых реальных результатов.
Это не значит, что на этом этапе мотивация полностью отсутствует - это привело бы к быстрому 'остыванию' структуры. Но ее необходимо использовать в поддерживающем, подогревающем режиме. Основное время и усилие направляются на формирование структурных, профессиональных навыков. Они хорошо известны - работа с продукцией компании, навыки поиска клиентов, развития и поддержания клиентских сетей, умение получать у клиентов повторные заказы и рекомендации, привлечение первых дистрибьюторов в паре со своим спонсором.
При этом новый дистрибьютор попадает в отлаженную систему формирования профессиональных навыков, в идеальном случае работающую почти с армейской четкостью. Все нужное и ничего лишнего. Вольности недопустимы: упал, отжался, подъем, отбой, кросс, зарядка, изучение материальной части.
Чтобы новичок был готов к столь резкому контрасту между первым и вторым этапом, его необходимо готовить к этому заранее. Иначе - сбежит, не выдержав дисциплины структурированного обучения. А если не сбежит и честно пройдет второй этап, то у него уже появятся первые реальные результаты, с которыми можно переходить к третьему этапу.
Основные ошибки второго этапа. 'Перегруз' и 'недогруз' - первая ошибка чрезмерно ограничивает потоковые удовольствия новичка, перегружая его личностную структуру. Вторая - наоборот, дает новичку слишком сильно расслабиться, в результате чего он не осваивает необходимый набор профессиональных навыков и не может достигнуть успеха.
Этап третий. Обучение мотивации, или Пропустить поток сквозь себя! На третьем этапе вновь основной акцент делается на потоковых воздействиях. Только теперь дистрибьютер уже не просто подвергается такому воздействию, его не просто мотивируют. Он должен сам стать источником мотивации для других, научиться пропускать поток сквозь себя.
Для этого у него уже есть все необходимое. Его структура 'нагрета' и на поверхности и в глубине, и самое главное - у него есть уже собственный результат, без которого мотивация других людей была бы малоэффективной. Он достаточно убедителен и может подкрепить эмоциональное воздействие демонстрацией структурного результата.
На этом этапе обучение дистрибьютора в основном ведется через помещение его в фокус потока. Переводя на обычный язык: ему нужно как можно больше выступать - перед кандидатами один на один, перед небольшими группами новичков, перед коллегами на сцене. И снова - ему уже есть, чем поделиться.
Публичные выступления, особенно выступления на большой зал переводят структуру в совершенно особый 'температурный режим'. Оказаться в фокусе потока, пропустить поток сквозь себя - это необыкновенный опыт, трансформирующий человека на очень глубоком уровне.
Так же, как и на предыдущих этапах, необходимо постепенно наращивать продолжительность и интенсивность публичных выступлений, иначе можно 'сжечь' неподготовленного человека, поставив его в слишком большой поток на слишком долгое время. Правильно же выбранный 'температурный' режим создает эффект 'дамасской' стали - закаленной, сильной и гибкой личностной структуры, свойств настоящего лидера, умеющего выдерживать и транслировать любые потоковые и структурные нагрузки.
Успешным результатом третьего этапа является такая личностная структура, которая может передать другим людям всю полноту потока, текущего через каждую успешную сетевую компанию. Структура лидера.
Основной ошибкой этого этапа является, пожалуй, иллюзия, что можно стать лидером и достичь долгосрочного успеха в сетевом
бизнесе, не ставя себя в фокус потока. Не утруждая себя подробными доказательствами, скажу лишь то, что это действительно иллюзия.
Этап четвертый. Навыки личностного роста, или Мастерство!
