1. Итак, первый шаг вы уже сделали - подписали Соглашение Независимого Распространителя (Дистрибьютора). При регистрации Соглашения у вас появился ваш личный регистрационный номер. Фактически, это номер вашего лицевого счета, на котором учитываются все ваши покупки и вознаграждения. Теперь взаимоотношения между вами и фирмой
определяются Маркетинг - планом, прилагаемым к Соглашению. Соглашение и Маркетинг - план устанавливают ваши права и обязанности, в них разъясняется, каким образом фирма оценивает вашу деятельность.
Совет первый: внимательно прочитайте текст Соглашения и Маркетинг - план первой ступени. Все непонятные вам пункты обсудите с вашим спонсором (т. е. человеком, который привел вас в фирму и заключил с вами Соглашение). Если ваш спонсор ответил не на все ваши вопросы, обратитесь к верхнему спонсору или маркетологу Фирмы.
Вы начинаете новую для вас деятельность. Чтобы ваша работа была успешной, вам необходимы новые знания, т. е., ваша задача на первом этапе - учиться, учиться и еще раз - учиться.
Совет второй: читайте справочную литературу по продукции, посещайте лекции, которые Фирма организует для вас, встречайтесь со своими спонсорами и вы получите много интересной и важной информации.
Суть распространения - объяснить клиенту полезность, особенности и преимущества продукции. Чтобы быть успешным в этом, продукцию нужно хорошо знать.
Убедительность ваших слов будет гораздо выше, если вы сами уже пользуетесь продуктами, о которых вы рассказываете.
Совет третий: для того чтобы убедиться в достоинствах товаров, с которыми вы собираетесь работать, купите что - нибудь себе. Так как фирма предлагает к распространению более 400 видов разнообразной продукции, вы обязательно найдете для себя что - нибудь нужное и полезное. Когда вы будете рассказывать клиенту о собственных ощущениях, о своем личном опыте, это произведет более сильное впечатление, чем пересказывание брошюры или аннотации. И еще: распространитель, который сам пользуется продукцией, вызывает гораздо больше доверия.
2. Теперь вы - распространитель фирмы. Вы уже познакомились со спонсором, побывали на складе фирмы, изучили прайс - лист, прочитали несколько брошюр по продукции, посетили презентации, которые организует фирма, приобрели продукцию, которая вас заинтересовала, опробовали и получили результат. Что же дальше? Дальше вы должны решить для себя - кем же вы будете:
- оптовым клиентом, который только приобретает продукцию для себя и своих близких;
- продавцом - консультантом, который, приобретает продукцию, пользуется ею сам, и продает ее по розничным ценам своим клиентам; или
- сетевиком, который строит свой
бизнес, организуя группу Распространителей продукции.
Если вы решили для начала стать оптовым клиентом, то:
Совет первый: внимательно изучите прайс - лист. Выбрав интересную для вас продукцию, соберите о ней как можно больше информации: купите брошюру, аннотацию или кассету по этой продукции; сходите на лекцию, проконсультируйтесь с врачом - консультантом. Это поможет вам застраховать себя от покупки того, что вам не нужно.
Совет второй: купив продукт, изучите инструкцию или аннотацию и узнайте у спонсора или других дистрибьюторов об опыте его применения. Соблюдайте рекомендации, которые вы получили. Все это поможет вам получить максимальный эффект при использовании продукта.
Совет третий: даже если вы оптовый клиент, помните о том, что каждая продукция имеет балловый эквивалент. А у вас есть регистрационный номер, являющийся вашим лицевым счетом. Когда вы приобретаете продукцию (причем не важно у кого: непосредственно на складе фирмы, у спонсора или у другого дистрибьютора), на ваш счет должны быть перечислены баллы за эту продукцию. Эти баллы накапливаются на вашем счете из месяца в месяц.
Ведите учет своих баллов, регулярно раз в месяц сверяйте свои данные с данными в компьютере (это можно сделать во время отчета). Если вы приобретаете продукцию регулярно, то когда ваши накопления достигнут 200 баллов, и в течение месяца вы закупите товаров не менее чем на 60 баллов, получите оптовую скидку в 10% от суммы месячного объема закупок в баллах.
3. Тем, кто решил стать продавцом - консультантом:
Совет первый:
