безуспешно пыталась завоевать рынок малого и среднего
бизнеса с помощью программы "Универсальная бухгалтерия Кирилла и Мефодия". "Программа опередила время, - считает Вячеслав Рудников, один из учредителей
R - Style, ныне президент группы компаний
e - Style. - Технологии, заложенные в продукт, оказались невостребованными рынком. Тестовое продвижение программы на рынке по классической маркетинговой схеме было неэффективным, так как рынок малых предприятий требует нестандартных маркетинговых решений".
...И бесплатная раздача слоновЧерез пять лет
R - Style снова "вспомнила" о существовании малого бизнеса. На сей раз компания явно учла ошибки молодости и поработала над маркетингом;
e - Style, выделившаяся из холдинга
R - Style, создала компанию "Высший сорт", которая займется продвижением бухгалтерской программы "ВС:Бухгалтерия" (не путать с "1С:Бухгалтерия", которую продвигает фирма "1С"). Пост генерального директора в новой компании будет совмещать с президентством в
e - Style Вячеслав Рудников. "Рынок бухгалтерских систем для малого бизнеса к 2007 году приблизится к цифре $200 млн, - утверждает Рудников. - Мы собираемся получить порядка 50 % этого рынка. Расстановка сил на нем в ближайшие годы обязательно изменится, и нам не важно, кому из игроков рынка придется "подвинуться".
Подвинуть кого бы то ни было
e - Style собирается с помощью беспрецедентной акции - бесплатной раздачи однопользовательской (не сетевой) версии "ВС:Бухгалтерии". "В 2003 году мы планируем бесплатно распространить 1 млн копий, в 2004 году - 1,5 млн.", - рассказывает Рудников. Зарабатывать деньги
e - Style собирается на продаже сетевых версий.
Впрочем, не факт, что возможность получить бесплатную копию соблазнит бухгалтера перейти с той же "1С:Бухгалтерия" на продукт
e - Style. Во - первых, программа, которой он пользовался до сих пор, уже оплачена, и денег за нее не вернешь. Хотя современные технологии и позволяют конкурентам выпускать совместимые программы, трудности смены программного обеспечения во многом связаны с освоением новой системы.
Еще один претендент на долю этого рынка - корпорация "Парус" (общий оборот $20,2 млн.). Более десяти лет она концентрировала усилия в секторе бюджетных предприятий, федеральных и корпоративных проектов. Программы для более мелких компаний приносили "Парусу" только $2,2 млн (10 % от оборота). К 2003 году корпорация контролировала 5 % рынка. Теперь ее руководство решило увеличить свой оборот на этом рынке в четыре раза.
"Парус" не собирается напрямую отбивать клиентов у "1С". В продвижении продукции он делает акцент на аналитический блок "Портфель управляющего", совместимый с "1С:Бухгалтерия" и другими бухгалтерскими программами. "Мы не конкурируем с "1С", мы дополняем друг друга, - утверждает Игорь Шейпук, вице - президент "Паруса". - С помощью этого продукта мы планируем за 2 - 3 года получить 15 - 20 % рынка малого и среднего бизнеса".
Конкуренты в один голос говорят, что козырь "1С" - крупнейшая в России сбытовая сеть (3000 партнеров и франчайзи). Но это ее достоинство имеет и свои недостатки. По мнению Игоря Шейпука, такая разветвленная сеть трудноуправляема.
Партнеры начинают конкурировать друг с другом в борьбе за клиента. Партнерская сеть "Паруса" скромнее: 240 партнеров и 33 региональных отделения. И это позволяет корпорации пресекать переход клиентов от одного партнера к другому.
Впрочем, с ростом доли рынка, на который так рассчитывает компания, будет расти и количество партнеров. И не факт, что "Парус" сможет управлять сетью, как и прежде.
На первом этапе
e - Style намерена использовать филиальную и партнерскую сети материнского холдинга
R - Style (девять филиалов и 200 партнеров). "Кроме того, мы будем формировать собственную партнерскую сеть, искать дистрибуторов в семи крупнейших городах РФ и дилеров в городах с населением более 100 000 человек, - рассказывает Рудников. - К концу 2003 года мы будем работать с несколькими сотнями дилеров".
Каковы бы ни были планы "Паруса" и
e - Style
