Дмитрий Журавков с усмешкой говорит: "Сторонний мир с удовольствием пронаблюдает за рискованной инициативой РВВК". По его словам, исследования показывают, что 80 - 85 % потребительской аудитории - мужчины: "Я не вижу тенденции, которая бы показывала, что мужчины перешли на виски и наступило время женской водки. Скорее всего, это провокационный ход, позволяющий привлечь к себе внимание".
В первую очередь на потребителей - женщин рассчитан и новый ликер компании РВВК
Creme D'Amour. К его производству компания приступила в декабре 2000 года. Через полгода компания планирует выйти на объем производства 1 тыс. дал в месяц. Герман Климовский оценивает емкость российского рынка сливочных ликеров в 25 тыс. дал в год.
Легче легкогоК нетрадиционному сегментированию прибегают и табачные производители. Московская фабрика "Лиггетт - Дукат" ("ЛД") решила выпускать сигареты, рассчитанные на потребителей - женщин.
Нельзя сказать, что данный сегмент рынка пуст. Конкурентов у "ЛД" предостаточно, причем сразу по двум направлениям. С одной стороны, это компании, выпускающие легкие сигареты, но не позиционирующие их как женские. Скажем,
British American Tobacco и
Reemtsma выпускают сигареты с содержанием никотина 0,1 мг и смолы 1 мг. Целевая аудитория - мужчины и женщины, предпочитающие легкие сигареты. С другой стороны, BAT раскручивает "женские" сигареты, хотя по "тяжести" (0,9 и 10) они никак на женскую аудиторию "не тянут". У
Reemtsma также есть марка "женских" сигарет с содержанием никотина 0,6 мг и 6 мг смолы, что тоже тяжелее легких сигарет. Справедливости ради надо отметить, что так сложилось исторически: выпускать облегченные сигареты, рассчитанные на женщин, табачники начали до того, как аудитория продемонстрировала тенденцию к потреблению сверхлегких сигарет.
В "Лиггетт - Дукат", судя по всему, рассчитывают перетянуть на себя курильщиц как из одного, так и из другого сектора, хотя никаких цифр в компании не раскрывают. "ЛД" нацелилась на женскую аудиторию со средним доходом, которую намерена привлечь за счет низкой цены и
know - how. В компании
Reemtsma признают, что часть аудитории новый брэнд наверняка отобьет, как
всегда и происходит при появлении новой марки, но критическим количество "перебежчиц" не будет.
По мнению директора маркетингового агентства "Качалов и коллеги" Игоря Качалова, сегментация потребителя - естественный процесс. Если в начале 90 - х потребительский рынок стремительно развивался и необходимости в дифференциации не возникало, то сегодня,
когда темпы роста замедлились, а основные сегменты уже поделены, нужны дополнительные приемы по привлечению потребителя.
Автор: Елена ДаниловаИсточник: "Компания"
