). Если эта компания все знает о правильном питании, то, очевидно, она производит качественные и полезные продукты (
Nestle). "Как и любая производящая компания, мы заинтересованы в том, чтобы завоевать внимание как можно большего числа потребителей, - говорит директор по маркетингу "Нестле Фуд" Марк Шеперд. - Прямое общение с потребителями более эффективно по сравнению с телевизионной рекламой, хотя акции и собирают меньшую по численности аудиторию. Мне сложно оценить эффективность нашей программы для школ, поскольку мы проводим множество различных маркетинговых
акций. Но могу сказать, что в последние месяцы у
Nesquik очень хорошие продажи. Мы полагаем, что частично этому способствовали акции в школах. И еще мы думаем на перспективу: когда - нибудь участники наших конкурсов сами станут родителями, которые уже будут знать, что покупать своим детям".
Мультинациональные корпорации, понятно,
могут позволить себе затратные маркетинговые проекты и рассчитывать на долгосрочность этих вложений. Но удачные промо - акции в школах необязательно столь дорогостоящи и масштабны, как перечисленные образовательные программы.
И дешево, и сердито Компании с российским капиталом тоже понимают, сколь выгодна работа со школами.
Кондитерский концерн "Бабаевский" с сентября 1998 года проводит в московских школах "сладкие уроки". Учащимся первых - пятых классов в развлекательно - игровой форме рассказывают о происхождении шоколада, технологии его производства, об истории самой фабрики. В конце "урока" - дегустация "бабаевских" шоколада и конфет. По словам начальника отдела маркетинга концерна Дениса Богданова, организация таких "уроков" обходится в десятки раз дешевле прямой рекламы. "Эффект от таких мероприятий очевиден - ребенок запоминает марку и потом просит родителей купить ее, - объясняет Денис Богданов. - Когда два года назад "Бабаевский" начал выпускать новые, сравнительно дорогие марки шоколада и конфет с начинкой, мы решили воспользоваться "сладкими уроками" для продвижения этой продукции. И продажи пошли. Основная заслуга, конечно, принадлежит оптовикам, но прямой рекламой мы не пользовались". Представители "Бабаевского" уже побывали более чем в 450 школах Москвы, и в компании рассчитывают в конце концов "охватить" все полторы тысячи столичных школ. "Но мы никому себя не навязываем, - говорит Денис Богданов. - Были случаи, когда нам отказывали. Но бывало и так, что школы сами просили приехать к ним. Для любой школы подобное мероприятие - еще один пункт в отчете о внеклассной работе. Мы не призываем покупать нашу продукцию и поэтому никак не нарушаем Закон о рекламе".
Санкт - петербургское рекламное агентство
Avenue Promotion в 2000 году провело в 305 школах города акцию "Французская ласточка" - кулинарные уроки с использованием дрожжей французской компании "Лесаффр", выводившей на рынок новую марку "Ирондель". "Слово "купи" на наших уроках не звучало вообще, - рассказывает Наталия Окинина, генеральный директор
Avenue Promotion. - Мы просто предлагали детям занимательную и полезную игру. А преподаватели получили возможность провести интересный урок. Ведь не секрет, что в обычных школах не хватает средств на методические материалы для внеклассной работы'. Пресловутая бедность школ - главный фактор, на котором играют российские компании.
Получается, что купить лояльность директоров отечественных школ можно совсем недорого. А эффект "школьного промоушна" при правильной постановке дела действительно впечатляет. С маркой "Ирондель" через школы познакомились более 38 тыс. петербургских семей. Когда по итогам акции агентство опросило ее участников, то выяснилось, что 49 % семей теперь отдают предпочтение дрожжам "Лесаффр".
Автор: Иван ПросветовИсточник: "Компания"
