Promotion (англ.) - продвижение, стимулирование; по - русски чаще всего произносится как "промоушн". В сетевом маркетинге применяется для поощрения; эффективный способ развития
бизнеса.
Мировая практика показала, что непременным условием удачного развития бизнеса является promotion. На Западе упаковки продукции уже давно пестрят предложениями собрать энное количество крышек, наклеек, вырезок из пакетов и бутылок и взамен получить
какие - либо призы или удовольствия, к примеру, право участия в заманчивой лотерее с призами в виде автомобилей, квартир, турпутевок. Вам предлагают бесплатно получить дисконтную карту в солидном магазине с правом при следующих покупках иметь некоторые скидки. Условием получения дисконтной карты обычно является первичная покупка на определенную, немалую, сумму. Что это? Реклама и только? Нет, это стимулирование покупателей на дальнейшие покупки, то есть современная форма продвижения товаров, известная как promotion.
Promotion - очень емкое понятие; рассмотрим его возможности в сетевом маркетинге и, в частности, для развития бизнеса в корпорации "ДЭНАС МС". План маркетинга корпорации "ДЭНАС МС" уникален, он позволил мне достичь высокого карьерного уровня за короткий срок, и одним из самых эффективных инструментов нашего маркетинг - плана стала для меня именно возможность использования вознаграждений. В этой публикации хотелось бы поделиться собственными наработками в этой области.
ЧТО МОЖЕТ PROMOTION? Если ваша структура только начала развиваться и под вами 70 - 90 дистрибьюторов, рекомендую немедленно использовать силу promotion. Такая система поощрений в сетевом маркетинге рассчитана в первую очередь для роста всей структуры, а не ее отдельных лидеров. Не скупитесь, дамы и господа, и ваши инвестиции (а только так характеризуются ваши вложения в оплату призов) принесут ощутимые результаты.
Любой структурный руководитель в состоянии выделять около 15 % своей прибыли на поощрительную акцию. Вы сообщаете, что проводите акцию в рамках своей организации, и все ее члены должны знать об этом. При этом вы должны отчетливо понимать, что не выбрасываете свои деньги на ветер. Вы преследуете определенные цели.
По вашему желанию, вы можете стимулировать рост структуры в глубину или ширину, количество личных закупок и продаж или, к примеру, подписание дипломированных врачей, необходимых для качественного продвижения товара или открытия собственного медицинского центра.
Премии нужно предусматривать для стабилизации развития сетевой структуры: их разновидность зависит от цели, которую вы перед собой ставите. Реально оценивая развитие своей структуры и возможности маркетинг-плана корпорации, вы сможете определить слабое звено в расширении организации и предусмотреть все меры, которые необходимо срочно принять для стимулирования роста вашего бизнеса.
Особенно вам поможет promotion в периоды стагнации, застоя, вызванные праздниками и сезоном отпусков.
Вот несколько проверенных на практике примеров, которые вы, конечно, усовершенствуете, используя свой опыт и местный колорит.
ПРИМЕР ПЕРВЫЙ Серьезным призом, необходимым инструментом сетевика - мобильным телефоном - в числе других призов награждаются будущие и настоящие дистрибьюторы за рост их первого поколения на б человек в период действия promotion. В первую же акцию 2 дистрибьютора расширили свои организации более чем на 6 человек, а у многих так же резко выросли структуры в ширину за счет подписания новых контрактов. Условия получения призов покрупнее - видеомагнитофона за подписание 8 новых дистрибьюторов и импортного телевизора за привлечение 11 человек в первое поколение своей структуры - с первого захода не выполнил никто. Вероятно, свою роль сыграла настороженность: а вдруг организатор акции не выполнит своих обещаний и победители не будут награждены призами?
ПРИМЕР ВТОРОЙ В следующий раз дополнительно был установлен приз за развитие структуры в 1 - м и 2 - м поколениях, причем обязательным условием было личное подписание спонсором не менее 2 - х дистрибьюторов. И эти условия были выполнены. Награды - мобильные телефоны - нашли своих героев.
ПРИМЕР ТРЕТИЙ
