Неожиданно ко дню подведения итогов очередного promotion обнаружилось, что за последние дни в структуре произошло событие, которое не только меня порадовало, но и потребовало вручения дополнительного приза.
История этой награды такова. В начале года на встречу пришла интересная женщина под предлогом продемонстрировать, как ей тогда казалось, преимущества китайского прибора и выгодность матричного маркетинг - плана одной зарубежной компании. Мы поговорили, обсудили достоинства аппаратов наших фирм и возможности реального заработка. В конце концов, женщина купила ДЭНАС и подписала контракт, а вскоре купила еще один ДЭНАС для своей престарелой мамы, живущей отдельно. Дистрибьютор имела свою страничку в интернете, содержащую данные о качественных товарах многих компаний. Она добавила туда и небольшую информацию о наших продуктах.
Вскоре пошли заинтересованные обращения по электронной почте и вопросы по телефону о продукции нашей корпорации. Информация о наших товарах вышла на первый план, и вот - взрыв: за 20 дней июля дистрибьютор продала 28 ДЭНАСов и 1 СКЭНАР с комплектами литературы, а также БАДы и малавтилин. Сумма комиссионных и причитающейся по нашему маркетинг - плану премии (бонуса) составила более 1000 долларов. Неплохой старт, верно?
Условиями того promotion приз за продажу товара не был предусмотрен, но он был вручен этой женщине. Теперь она постоянно пополняет свой домашний склад наших товаров на случай неожиданной сделки, чтобы иметь под рукой достаточный ассортимент великолепной продукции. А в структуре был объявлен постоянный приз "Лучший продавец месяца" с минимальной планкой в 35 ДЭНАСов. Конечно, существует риск, мягко выражаясь, быть обманутым недобросовестными дистрибьюторами.
Но, во - первых, классик нашего жанра Джон Каленч предлагал строить лидера в себе в числе прочего с желания рисковать. Во - вторых, существуют способы проверки достоверности подписавшихся дистрибьюторов в период promotion: телефон и обязательность посещения новыми участниками выездной школы врачей медицинского центра корпорации.
В - третьих, дистрибьюторам надо дать понять, что их возможный обман обернется потерей вашего доверия, и тогда на карту будет поставлено дальнейшее сотрудничество. Потенциальный обманщик (убежден, что их единицы) взвесит, что он приобретет в результате подлога и что потеряет при его обнаружении.
Подписав контракт с сетевой компанией, мы в начале надеемся своевременно и в полном объеме получать вознаграждения, предусмотренные маркетинг - планом.
Вскоре это становится обыденным: прошел месяц - получил заслуженный чек, прошел другой - и опять заработанная сумма выплачена полностью. Скучно и однообразно так работать, потому что дух соревновательности, желание эмоциональной встряски от возможности превзойти себя присущи сетевикам. Для этого достается из ножен такое сильное оружие, как promotion.
ВЗРОСЛЫЕ, КАК И ДЕТИ, ЛЮБЯТ ПОЛУЧАТЬ ПОДАРКИ А когда объявлено соревнование с неограниченным числом призеров, мы знаем его условия, и нам они кажутся выполнимыми, то появляется желание заработать приз.
Согласитесь, приятно быть приглашенным на сцену и под аплодисменты коллег, оценивших ваши
успехи, получить ценный подарок из рук лидера структуры или администрации.
Преподносить подарки интересно и радостно, а в нашем
бизнесе еще и выгодно. Важно обратить внимание на это ключевое слово - "заработанный приз", чтобы не состоялось незаслуженное поощрение первых неуверенных шажков подчас временных попутчиков. Мы не можем с уверенностью предсказать, кто из призеров в скором времени покинет нас. Но память о вас как о серьезном спонсоре, держащем свое слово, о компании, в которой победители получали призы заслуженно, останется надолго и принесет свои плоды.
Система promotion - великая возможность усилить наш бизнес. В ней обязательно присутствуют элементы творчества и добра. Правильная разработка и реализация promotion непременно доставит вам в первую очередь моральное, а вскоре и материальное удовлетворение.
Автор:
