Четвертый квартал, как правило, приносил IT-компаниям основные доходы. Во-первых, ведомства и крупный
бизнес начинали активно доосваивать годовые бюджеты. Во-вторых, в конце года оплачиваются комплексные проекты. Насколько сильно из общего ряда выбился 2008 год? На вопрос отвечают топ-менеджеры крупнейших IT-компаний.
Александр Калинин, президент Национальной компьютерной корпорации:
- Для корпоративного сегмента, особенно для госсектора, четвертый квартал - самый ударный. На него в 2006-2007 годах приходилось до 50% годовой выручки от оказания услуг госструктурам, и около 30-40% годовой выручки по корпоративному сегменту. В 2008-м ситуация схожая: на октябрь-декабрь пришлось 30-40% годового бизнеса корпорации в зависимости от вида деятельности дочерних компаний.
Но хотя сильных изменений объема выручки не наблюдалось, основной удар был нанесен по ее структуре. Снизилась маржинальность, вызванная падением курса рубля. Но за счет диверсификации холдинга, прежде всего по клиентам и заказчикам, в целом удалось избежать сокращения объемов бизнеса.
Антикризисные меры в НКК применяются с осени. Это и тщательное отслеживание платежей, всех финансовых шагов в соответствии с платежными календарями, регулярный мониторинг дебиторской задолженности, приведение структуры компании в соответствие с изменяющимися условиями, более жесткая привязка
договорных условий к валютным курсам, раз уж идут настолько сильные колебания курса рубля.
Сергей Канев, вице-президент BCC Group:
- В основном IT-проекты закрываются в конце года, поэтому окончательные взаиморасчеты между партнерами происходят в четвертом квартале. На этот период приходится 35-40% годовой выручки. В 2008 году соотношение изменилось. Выручка в четвертом квартале составила не более 20% от обязательств. Основная часть дебиторской задолженности прошла через процедуру реструктуризации. Из-за 'схлопывания' рынка кредитов клиенты принимают упреждающие антикризисные меры, стремясь продлить строки платежей по обязательствам, тем самым перекладывая бремя на поставщиков. Но несмотря ни на что мы нацелены на активную поддержку заказчиков: реструктурируем обязательства клиентов, совместно с заказчиками проведена большая работа по выстраиванию схем финансирования проектов с учетом сложившихся реалий кредитного рынка, используются возможности финансовых подразделений вендоров и отечественных системообразующих банков. Также мы стараемся максимально снизить валютные риски.
Галина Киперварг, заместитель гендиректора R-Style Softlab:
- Банки начинают выделять IT-бюджеты в первом квартале, в течение года идет реализация проектов, и в последнем квартале осуществляются основные выплаты. В 2006-2007 годах на четвертый квартал приходилось порядка 30-35% от годового объема продаж. 2008 год не стал исключением: на октябрь-декабрь пришлось около 35% годового объема финансовых поступлений. Даже в условиях сложной экономической ситуации банки выполняют свои обязательства.
Скорее, кризис ощущается в более осторожном подходе банков к новым проектам. Мы ведем переговоры, участвуем в тендерах, но из-за сокращения бюджетов на IT активность рынка снизилась. Тем не менее, работы, начатые в 2008 году, идут. Оплата уже оказанных услуг производится без задержек.
Мы оптимизируем бизнес: сокращаем издержки и повышаем эффективность за счет более продуктивного использования ресурсов. Не секрет, что основная статья расходов для IT-компаний - оплата труда сотрудников. Филиальная сеть дает нам возможность принимать на работу специалистов из крупных региональных центров с сильными вузами. Новосибирск, Брянск, Вологда, Киев - наши опорные пункты.
Валерий Орлов, финансовый директор 'Оптимы':
- Немногим меньше половины годовой выручки от услуг инжиниринга и консалтинга группа получает в последнем квартале года. Поступления от IT-аутсорсинга равномерно распределены по всему году. Дело в том, что консалтинговые и инжиниринговые проекты, как правило, стартуют в начале года, когда клиенты утверждают IT-бюджеты. Средняя продолжительность проектов - 9-10 месяцев. Поэтому окончательные расчеты происходят в четвертом квартале. 2008 год в этом плане ничем не отличался от предыдущих лет.
Проблемы возникнут в 2009 году. Многие наши клиенты сейчас утверждают бюджеты, планируют инвестиционную политику. Они либо отказываются от расходов на IT. Либо, если заказчик не намерен сокращать IT-затраты, пытаются продлить сроки платежей. Тогда в качестве меры по удержанию клиентов имеет смысл пересматривать график взаиморасчетов. Проекты индивидуальны, поэтому подобные вопросы будут решаться с каждым клиентом по отдельности, общих рекомендаций здесь нет. Если говорить об условном рейтинге доверия, то на первом месте для нас стоят проекты для госсектора, далее идут энергокомпании, следом - инфраструктурные.
Будем стараться увеличить подушку ликвидности: получать деньги от клиентов быстрее, а платить поставщикам позднее. Клиентам предложим систему скидок в зависимости от сроков платежей. Что касается поставок оборудования и программного обеспечения, то здесь стараемся подстраховаться. Так, изготовление и поставка оборудования под проект часто занимает несколько недель. За это время курс валюты может сильно измениться. Поэтому в договорах с конечным потребителем цены фиксируются в валюте по курсу ЦБ, при этом оговариваются критерии, при которых колебание курса приводит к пересмотру условий договора. С программным обеспечением проще: время между закупкой и продажей невелико. Цены поставщика зафиксированы в евро, пересчитываются по курсу ЦБ, клиенту выставляются зеркальные условия.
Игорь Портретный
