Когда предприниматели ищут финансирование для нового предприятия, потенциальных инвесторов часто интересует
бизнес-план. Вопрос: какой именно?
Если вы ищете финансирование у венчурных инвесторов, 'ангелов', банкиров или даже у семьи и друзей, первое, что вас попросят сделать, это прислать бизнес-план. И прежде, чем повесить трубку или подтвердить получение e-mail, имеет смысл спросить: 'Какой именно план вы хотите видеть?'
Бизнес-планы могут быть выполнены в разных формах, и прежде чем писать 35-страничный документ, следует это уточнить: возможно, одной-двух страниц будет вполне достаточно. Или наоборот. Всегда помните, что какой бы документ вы к конечном итоге не посылали, это не должно быть простое описание бизнеса, он также должен быть способен выгодно 'продать' вас и ваш бизнес и убедить спонсора, что у вас есть все необходимое для долгосрочного
успеха.
Вот пять самых распространенных типов документов, которые могут выполнить роль бизнес-планов, от самых простых до самых сложных.
Рабочее резюме. Это сам бизнес-план в миниатюре объемом не более двух страниц. Это означает, что такое резюме должно освещать самые основные компоненты - стратегия, руководящий коллектив, рынок, продукция или услуги, план продаж и финансы. Но это резюме должно не просто формально освещать все пункты, как некая схема или конспект. Резюме должно объединять все пункты в единое целое, которое будет вызывать интерес и побуждать к действию.
Конспект (синопсис). Конспект можно определить как расширенное резюме. С точки зрения своей цели, бизнес-конспект это нечто среднее между резюме традиционных бизнес-планов и коммерческим предложением. Здесь больший акцент делается не на деталях самого проекта, а на том, почему этот проект особенно значим для инвесторов. Дополняет ли каким-либо образом ваш бизнес другие инвестиции венчурной компании, с точки зрения отрасли? Открывает ли он новые возможности в той области, в которой инвестор мог бы быть заинтересован, с учетом его прошлого опыта? Другими словами, сосредоточьтесь на убеждении вашего адресата.
Краткий бизнес-план. Обычно объем такого документа составляет не более 10 страниц. Он включает в себя рабочее резюме и около страницы на разъяснения каждого ключевого компонента бизнес-плана. То есть он дополняет то, что освещается в резюме или конспекте. Финансовый раздел может быть рассчитан на один-два года вместо стандартных трех-пяти лет. Мой опыт говорит о том, что потенциальные инвесторы чаще всего получают именно такой тип плана.
Полный бизнес-план. Это традиционный бизнес-план объемом в 25-35 страниц, о котором пишут в книгах по бизнес-планированию. Каждый пункт плана полностью разъясняется - дается много данных по маркетингу, детально описываются свойства и гарантия качества продукции, финансовое планирование составляется на три-пять лет, включая поток денежных средств.
Оперативный бизнес-план. Это самый детальный план, так как предназначен он для уже действующих компаний, имеющих некоторую историю и стратегию развития. Кроме того, эти компании склонны разрабатывать план именно для проектирования бизнеса, а не просто для того, чтобы получить финансирование. Полный оперативный план может составлять 50 страниц и более, давая детальные сведения по продажам, производству и распространению, чтобы таким образом предоставить руководство для топ-менеджеров, а в некоторых случаях и для всего персонала. Хорошо выполненный оперативный бизнес-план может служить для получения капитала на расширения или даже для привлечения потенциальных поглощающих компаний.
Как узнать, какой тип плана подготовить для данного инвестора? Иногда лучше просто спросить это у потенциального спонсора. А если вы не подготовили ничего, можно попробовать 'уговорить' его на самый простой план: 'Что если мы пришлем вам наше рабочее резюме?' Тогда вы можете приступать к составлению документа, пытаясь за несколько дней сделать что-нибудь приемлемое.
Но будьте готовы. Если потенциальные спонсоры действительно в вас заинтересованы, они могут обратиться к вам с вопросом: 'Ребят, а у вас нет ничего более детального, чем то, что вы прислали?' Тогда следующим этапом может стать краткий или даже полный бизнес-план.
www.businessweek.com
