Существуют две
традиционные модели бизнеса в Интернете:
- продажа услуг, товара со своего сайта;
- создание популярного ресурса и продажа рекламного места.
Наибольшего успеха в Интернете способен добиться популярный ресурс, рекламирующий на своих страницах свои собственные услуги.
Если вы обладаете специальными знаниями и готовы эти знания продавать, либо проводить платные консультации, вы создаете сайт, посвященный вам, вашей квалификации, вашим возможностям, вашим услугам.
Допустим, вы оказываете платные юридические консультации. И назовете ваш сайт: "Юридические услуги" или "Юрист Петров А.В.: юридические услуги по жилищным вопросам" (к примеру). Такой сайт будет иметь не очень высокую посещаемость (относительно популярных ресурсов, конечно). Его будут находить в каталогах в рубриках "Юридические услуги" или "Право" (максимум - 10 посетителей в день), его будут находить в поисковых системах по запросам: "Юридическая консультация", "юридические услуги" (это даст примерно 30-50 новых посетителей в день). Довольно ограниченный набор. Вы, конечно, можете разместить на своем сайте интересные статьи, тексты законов - это поможет вашему сайту раскручиваться. Но это не будет давать лавинообразного спроса на ваши услуги, потому что ваши статьи и тексты законов будут служить только одной цели - придавать вес вам и вашему сайту. Такой сайт будет нуждаться в постоянной платной рекламе, чтобы привлекать к себе новых посетителей. Это неинтересно. За каждого привлеченного клиента нужно уже заранее выложить определенную сумму рекламному агентству, еще не будучи уверенным, что клиент закажет у вас юридическую услугу, если вообще продвинется дальше первой страницы вашего сайта.
Вот оно что! Вам нужно увлечь каждого нового посетителя уже с первой страницы вашего сайта. Напишите на первой странице крупный заголовок: "Бесплатные юридические консультации", разместите форму для отправки вопроса клиента, разместите архив уже оказанных бесплатных юридических консультаций, чтобы ваш посетитель смог поискать там ответы на свои вопросы, а заодно познакомился бы с вашей квалификацией и профессионализмом.
Сделайте бесплатные юридические консультации основным разделом вашего сайта. А лучше вообще назовите свой сайт "Бесплатные юридические консультации". Даже одно только название сайта увеличит посещаемость вашего сайта из каталогов и поисковых систем.
Высокий уровень посещаемости вашего сайта, сам по себе, еще не гарантирует увеличения ваших доходов, но это ваш потенциал, который всегда будет работать на вас.
Во-первых, как деньги к деньгам, так и высокая посещаемость вашего сайта будет приводить к постоянному росту посещаемости:
- благодаря продвижению позиций вашего сайта в рейтингах;
- страницы вашего все возрастающего по объему архива юридических консультаций приведут к увеличению посещаемости вашего сайта с поисковых машин;
- благодаря превращению ваших новых посетителей в категорию ваших постоянных посетителей;
- благодарные клиенты дадут вашему проекту устную рекламу.
Во-вторых, если вам удается оказать одну платную юридическую услугу в день при средней посещаемости вашего сайта 100 человек в день, у вас есть шанс надеяться, что при увеличении посещаемости вашего сайта до 500 человек в день, количество клиентов, заказавших у вас платную услугу, будет более одного.
"А на чем же можно зарабатывать деньги, оказывая бесплатные юридические консультации?" - спросите вы.
На оказании платных юридических консультаций тем клиентам, которым вы не смогли помочь бесплатно.
Показателен пример уже созданной такой модели бизнеса в Интернете - сайт "Виртуальная
бесплатная юридическая консультация". Этот сайт встречает вас списком последних вопросов, заданных посетителями сайта, что, несомненно, сразу же привлекает внимание. Из представленного списка вопросов наверняка найдется такой, который вас заинтересует и вы захотите посмотреть ответ на него. Даны фамилии юристов, отвечающих на вопросы посетителей сайта, причем ведется постоянный рейтинг юристов (по количеству ответов). Вы тут же, с первой страницы сайта, можете просмотреть все ответы каждого представленного юриста и здесь же можете записаться к нему на прием. На сайте существует архив вопросов и ответов, сгруппированный по отраслям права. Организован поиск по архиву.
А теперь о роли высокой посещаемости ресурса для его непрерывной раскрутки. При посещаемости большинства сайтов, оказывающих платные юридические консультации, 100-150 посетителей в день, сайт "Виртуальная юридическая консультация" имеет среднюю посещаемость 600-800 посетителей в день. Высокое положение этого сайта в рейтинге Rambler's Top100 дает ему в среднем 150-200 новых посетителей в день, а правильная оптимизация сайта и большой объем заложенной на сайте информации приводит на него еще 300-400 посетителей с поисковых машин (цифры взяты из среднесуточной статистики этого сайта за апрель 2002 года от рейтинга@mail.ru). Неплохо, правда? Не нужно платить за рекламу, нужно только повышать свою квалификацию, активно отвечать на вопросы посетителей в ожидании, когда очередной клиент запишется к вам на прием на платную юридическую консультацию.
Ведение популярного проекта, конечно, отнимает много времени и сил. Но лучше много работать и много зарабатывать, чем скучать в ожидании редкого клиента. И потом, раскрученный ресурс - это актив, который всегда можно продать, когда вам захочется переключиться на другой вид деятельности (либо захочется отдохнуть).
Создавая популярный ресурс и одновременно зарабатывая на нем - вы создаете беспроигрышную модель бизнеса в Интернете.
